杨俊清：动保代理商走向何方？

     上世纪八十年代后期开始，随着农村养殖业逐步兴起，动保代理商这个群体在中国广大地区开始出现，并逐步兴起。经过二三十年行业增量时期的快速发展，到2020年前后，达到代理商群体发展的高峰时刻。每个省都有十几个几十个甚至上百个年销量几千万的代理商企业。养殖业发达省份，比如河南、山东、广东、湖南、湖北等省，做的最好的代理商年经营额甚至达到几个亿的规模。     

      然而，随着养殖结构的快速变化以及动保行业进入存量时代自身竞争的加剧。近几年动保代理商群体出现了明显的分化。       首先是经营规模的分化，很多代理商的销售量快速萎缩，从几千万缩减到一两千万，从上千万缩减到几百万的比比皆是。全国范围内熟悉的代理商朋友这两年经营情况多数都不乐观。除了极少部分经营能力超强的，企业经营规模保持不收缩，极个别的还有增长以外。百分之八十以上的代理商企业经营规模都大幅度下降了。其实这种情况在经济发达的沿海地区早在几年甚至十几年前就开始了。浙江的两个动保代理商朋友年销量都从超千万下降到现在的五六百万元。  

      其次是经营模式的分化，有的代理商依然抱残守缺，坚持着原来传统的分销经营模式，有的则顺应市场需求，与时俱进改变了企业的经营模式。改变后主要有以下三种模式。     

     一是，多数代理商把自己从传统的经营性企业逐步改造成了服务型企业，也就是大家常说的从经销商转变成了服务商。山东一个比较大动保代理商通过逐步增加服务项目，目前企业百分之五十以上的经营业绩已经是围绕着养殖业开展检验检测、疫苗免疫等现场服务了。河南一个代理商朋友也从单纯卖产品转向了通过为养殖场提供疫苗免疫服务销售产品了。       

    二是个别省份的代理商开始承接政府项目，成为为政府提供兽医防疫服务么第三方服务商。这类企业数量不多，但在养殖业规模化程度不高的东北、西北地区。有的企业在这方面已经做得有声有色了。    

      三是少数与时俱进的代理商已经开始转向网络销售。从传统意义的代理商逐步转到线上做起了网络经销商。这种企业也逐渐占据了动保行业更大的市场份额。尤其是东北、河南、广西、山东地区，这类企业组的比较成功。       

      还有少数代理商果断结束动保业务转行去做其他生意。随着养殖行业结构进一步变化。离开动保行业的代理商企业今后也一定会越来越多。      

       与此同时，大量中小型动保生产企业，和大量散布在农村县乡的动保零售商企业变化将更加快速，更加剧烈。      

      现在，动保行业的变化和调整还在过程当中，远远没有结束。看吧，接下来的两三年，动保行业还会迎来更加猛烈的暴风骤雨。    

      杨俊清       2026年10月24日